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广告语最核心的是竞争策略

2019/11/09 来源:富阳汽车网

导读

广告语最核心的是竞争策略说起营销,不得不提到广告最好的一个广告,广告语最核心的是竞争战略。CMO的核心不是去写作出1支什么样的广告,

广告语最核心的是竞争策略

说起营销,不得不提到广告最好的一个广告,广告语最核心的是竞争战略。

CMO的核心不是去写作出1支什么样的广告,CMO的核心是公司竞争战略的制定者,如何相对竞争对手找到你的优势位置。

我自己做25年媒体广告,我认为好的广告语需要考虑3点:第一顾客认不认,第二员工用不用,第三对手恨不恨。好的广告语会产生巴甫洛夫效应,让大家形成条件反射。

比如说王老吉,“怕上火喝王老吉”,凉茶等于防上火,消费者是相信、认同的;那员工、促销终端会不会用?说你嘴角裂了,怕上火喝我们王老吉,员工很顺口用这句话一定是对的;第三,对手恨不恨?所有做凉茶的都恨这句话,由于它把他人的路给堵死了。

但如果找不到这句话怎么办?通常有三个方法:

广告语

第一,让老板简单地说出产品的差异化,说出选择自己而不选择他人的理由;

第二,访问销冠,销冠用实际证明了它终端产生了销售,看他如何介绍;

第三,采访忠诚客户,所谓忠实客户,就是不但长时间买你的产品而且介绍别人来买的客户,我们可以了解到这些忠实客户推荐给别人时是怎样说的。

华彬先生说过:广告语不是企业写一句话给消费者听,而是写一句话让消费者传给其他消费者听的。

那么如何让消费者相信这句话呢?通常是找信任状,这里有七个套路:

第一个叫热销,比如“一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈”,这个手段就叫热销,利用了从众心理;

第二,最受意见领袖青睐,比如绍兴酒,大家都喜欢喝古越龙山,但是会稽山做了一个广告,会稽山黄酒才是“绍兴人更爱喝的绍兴黄酒”,全国人民会觉得自己选错了,由于意见领袖选了会稽山。

第三种方法叫领导品牌,简单来讲就是全国销量遥遥领先,中国每卖出10罐凉茶,七罐是加多宝。

第四种是专家评判,比如“手机App贷款找飞贷,唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例”,某某标准的制定者,叫专家评判。

第五种叫历史悠久,“王老吉凉茶传世185年,传世配方”。

第六种是开创者,比如奔驰汽车的广告,左下角一定是“125年汽车发明者”,汽车都是我发明的,你还能不信我吗?

最后一种制造方法,譬如“小饿小困喝点香飘飘,精选新西兰奶源加印度红茶”。

总结来说,企业的指数级增长一般就是这几个特点。第一,要找到差异化的定位,第二,一定抓住特定的时间窗口并采取饱和攻击,在消费者心智当中等于一个词,引爆主流人群。

当你首创真正有差异化价值的时候,必须在最快时间内封杀这个品类或特性,关闭其他对手的“入脑”之门。

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